Makelen samen met de makelaar

10 MAART 2004 - APELDOORN - Hij vestigde zich enkele weken geleden aan de Deventerstraat 29 tussen een dertigtal NVM-makelaars in Apeldoorn, maar denkt toch geen grijze muis te worden. Zijn gisteren geopende website www.samenmetdemakelaar.nl moet dat bewijzen. Aanleiding voor een aantal vragen aan Marcel Olijhoek.



- Wat heeft een nieuw makelaarskantoor nog toe te voegen aan een markt die al vol zit met concurrentie?

‘Toen ik besloot om voor mezelf te beginnen, na eerst te hebben gewerkt voor makelaardij Hendriks en mede-eigenaar te zijn geweest van Goos Makelaardij, heb ik me die vraag ook gesteld. Ik heb nagedacht over de wijze van makelen en een marktonderscheidend concept bedacht. Onderdeel daarvan is de website www.samenmetdemakelaar.nl.‘

- Huizenkopers en -verkopers zijn toch met name geïnteresseerd in de courtage die de makelaar in rekening brengt en halen de schouders op over allerlei poespas?

‘Ik zie me weliswaar niet als prijsstunter, maar heb me vooral gericht op de vraag hoe het goedkoper kan. Makelaars verliezen heel veel dure uren met dingen die de klant zelf ook kan. Daar kun je dus winst boeken. Neem de foto van een huis: bijna iedereen heeft tegenwoordig een digitale camera. Als je zelf een bruikbare digitale foto kunt aanleveren spaar je tijd van de makelaar en dus geld uit. En denk aan de eerste bezichtiging. Die is in de huidige markt doorgaans heel vrijblijvend. Als je daar geen makelaar aanwezig laat zijn, scheelt dat geld.‘

- U maakt de eerste afspraak en hoort wel of er een vervolgafspraak komt waarbij u wel van de partij moet zijn?

‘Voor het maken van een afspraak heb je de makelaar niet eens nodig. Dat regel je via de internetsite en dat gaat heel interactief en flexibel. Je bent niet meer gebonden aan de agenda van de makelaar.‘

- Wat merkt de klant financieel van die tijdbesparing?

‘Ik denk dat de korting zo maar vijftig procent kan zijn! De gemiddelde courtage bij verkoop is vierduizend euro, ik denk gemiddeld op tweeduizend te zullen uitkomen. Alles wat ik door zelfwerkzaamheid van de klant aan uren uitspaar, verlaagt het tarief. Op deze manier voer je in feite ‘‘deeldiensten‘‘ in. De makelaardij heeft daar al twee jaar de mond van vol maar ik heb nog geen makelaar gezien die er daadwerkelijk iets mee doet.‘

- Als je de lijn doortrekt zou je ook de makelaarskosten helemaal kunnen wegbezuinigen. Waarom moet je de makelaar überhaupt nog inschakelen?

Je moet hem inschakelen voor zijn specifieke deskundigheid, bijvoorbeeld op juridisch gebied en qua prijs-kwaliteitbeoordeling. De makelaardij zal in die richting opschuiven. Het netwerk van bijvoorbeeld de NVM moet je echter niet onderschatten. Via een makelaar een huis te koop zetten en daar de site Funda bij gebruiken, werkt toch heel anders dan wanneer je helemaal zelf aan de slag gaat via bijvoorbeeld de site Marktplaats.‘

bron: De Stentor woensdag 10 MAART 2004

‘Nieuw concept via internet gaat de klant geld schelen’ Eigen Huis levert eigen makelaars "Het verkopen van je eigen huis is een avontuur!!" De kop is eraf… Apeldoornse Makelaar zet Apeldoorn op de kaart! De TV Makelaar en Olijhoek Makelaardij geven een “verrassende” wending aan een zoektocht naar een appartement.
© 2018 | disclaimer | contact | home